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时间:2021-11-24 00:00:00 作者:admin来源:创客伙伴


你想知道如何在2022年创办一家代理记账公司或会计师事务所吗?
好消息,因为这一步一步的指南将涵盖建立一个现代代理记账业务和第一批客户需要遵循的7个关键步骤。
事实上,这些正是我所遵循的步骤,帮助我在短短5年内将我专注于记账的会计业务从零开始销售。


第1章-制定战略计划
在这一章中,我将指导你制定一个简单的战略计划,让你的全职或兼职业务在你的第一年迅速运转起来。
你将建立一个长期的愿景,你希望你的企业实现什么,并向后工作,以达成当前的优先事项,重点关注。
完成这一步后,您将在第一年为您的企业找到一条清晰的道路。
第一步-确定你的目标
如果你要创办一家会计师事务所,你应该首先知道你为什么要创办它。
这个“为什么”是你公司的宗旨,重要的是你、你的团队和你的客户对你公司的目标非常清楚。
以下是西蒙·斯内克著名的TED演讲中所说的为什么你的目标很重要:
例如,当我决定创办一家会计师事务所时,我的目的是为当地的小企业主提供一个轻松、无痛苦的会计和代理记账经验。
简单
这句简单的话有助于成为企业未来所有其他决策的看门人。如果没有它,我将是一个没有方向舵的企业。
目标2-确定你的市场
在确立公司目标之后,你需要在第一年的早期就确定你理想的客户形象。
我建议在谈论如何开办会计业务时,为你的理想客户开发一个人物角色:
他们从事什么行业?
他们面临哪些挑战?
他们有多少员工?
他们的收入是多少?
他们怎么想?
他们欣赏什么?
通过开发一个明确的目标客户市场,您将能够更好地集中您的营销活动,我们稍后将讨论这些活动。
第3步-制定长期目标
如果你不清楚自己的目标是什么,那么就不可能对决策、项目和计划进行优先排序。
制定长期目标:
选择一个目标日期。可能是5年,10年,20年,等等。你选择对你来说最有意义的日期。
想想你希望你的代理记账业务或会计事务所在目标日期之前实现什么。这应该是一个可衡量的崇高目标。
也许它是以数字为导向的,比如收入达到100万美元或者为1000家小企业提供服务。
拿出你的,写在你的战略计划中。
第4步-制定1年计划
一旦你有了一个长期的目标,你想如何开始一个会计业务,你将反向工作,为你的全职小企业制定一年计划。
为此:
为一年的商业计划选择未来的日期。
在未来的日子里,为你的企业实体预测你想要的收入。
预测未来某一天的利润率(有预测支持)。
制定3-7个具体的、可衡量的、可实现的目标,以便在未来的某个日期实现。
这些目标是当前的优先事项,以确保您的企业实体能够实现您的1年计划,该计划应与您的10年目标一致。
现在,让我们把你的一年计划分成90天的优先事项(即岩石):
像以前一样,选择一个未来的日期,可能是在下一个日历季度末。
看看你在1年计划中制定的3-7个目标,然后把这些目标分成3-7个具体的、可衡量的、可实现的优先事项,供你在未来90天内完成。
写下你的石头来完成你简化的战略计划。
如何开始重复记账
开始一个新的全职企业和实施一个新的业务结构是不容易的,所以不要担心,如果你的小企业计划成立一个会计师事务所是不完美的。
你将每90天重新审视你的战略计划,以更新它,并重新设置你的岩石。
第2章-创建产品化服务产品
在你的战略计划制定好之后,是时候让你的服务走向世界了。但首先,你需要一个产品化的服务,你可以通过市场来获得客户。
这一章将向你展示如何创造一个产品化的服务,以及为什么它在你创办一家会计师事务所时很重要。
什么是产品化服务?
以一种可重复、系统化的方式向目标市场提供理想结果所需的服务、流程和技术的组合将是思考产品化服务的简单方法。
这将是一个完整的解决方案提供给小企业。
因此,如果你的目标市场讨厌小企业代理记账,而你的代理记账业务的目的是提供令人头痛的代理记账服务和会计服务,那么你的产品化服务应该包含一切必要的东西,为你的客户提供这种体验。
如果我想知道如何开始一个代理记账业务,为什么我需要这个?
我建议从一开始就花时间建立一个产品化的服务有四个原因:
1) 把你的服务作为一个完整的解决方案来营销,而不是把它作为一种商品来营销(例如:代理记账和会计工作),这样更容易获得客户。
2) 如果您只销售核心产品,您的小型企业将更加精简,因为您可以从更多的标准化中获益。
3) 它们是确定基准服务级别的好方法。任何低于此服务级别的内容都应被拒绝。这将确保你只允许合适的小企业进入你的公司。
4) 如果他们为你提供了一个很好的避税季节服务。一个繁忙的报税季节的存在是因为许多公司没有足够的钱在一年中进入,所以他们不得不在一个短的纳税季节尽可能多的税收申报单,以带来额外的收入。有了产品化的服务,你可以在一年中减少你的工作量,从而避免这种情况的发生。
创建产品化服务
我坚信,您的代理记账和会计服务应该成为您的小型企业、独资企业和有限责任公司客户每月固定收费的订阅模式。
您的产品化服务应分为三个部分:
构成部分1:服务
每项核心服务都将包含专业服务和会计工作。
为了给客户带来理想的结果,您需要提供哪些服务?
每月记账?
每周会计服务?
咨询服务?
您在纳税季节提供的税务服务?
财务报表编制?
每月召开会议审查KPI?
商业计划或商业结构咨询?
把你的产品化服务看作是黄金、白银和青铜计划,有点像这样(由代理记账员360 ):
所以,去把你的黄金、白银和铜器服务都摆出来吧。
构成部分2:支助
当你得到客户时,除了你将要交付给他们的会计工作之外,他们还需要一整年的帮助来解决一些特殊的问题。处理这些特别的问题将成为您将要提供的支持的一部分。
我不主张按小时收费
相反,我建议将不同级别的支持捆绑到产品化服务中。
您的铜牌计划可能只包括每月最多3个问题的电子邮件支持,而银级计划可能包括每月最多5个问题的电话/电子邮件/缩放支持,您的黄金计划可能包括无限支持。
这也可能有助于根据访问级别区分支持,例如初级代理记账员支持与高级代理记账员支持。