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时间:2023-01-04 00:00:00 作者:admin来源:创客伙伴


俗话说,第一次创业往往从错误的命名开始。当绝大多数企业家第一次创业时,他们会因为没有经验和专业命名公司的指导而犯错误,甚至有些是常识性的错误。
有一个企业家做贸易展会咨询SusanA.Friedmann,创业之初,他非常兴奋。他把公司命名为DiademCommunications。Diadem意思是“王冠”,认为这是一个至高无上的成就,企业家感觉很好,认为客户会等不及被雇用!
“Diadem”对客户“说”什么?它代表了创始人创办公司的想法吗?你能代表培训你的销售团队成为历史上最好的展位员工吗?你能代表公司参加的每一个贸易展览都取得惊人的成功吗?
事实上,根本没有。更糟糕的是,这个名字并没有告诉任何潜在客户你是谁,你在做什么。只有通过这个名字,没有人能确定公司在做什么或提供什么样的服务。这个名字等于什么也没说,最后只能放弃!
正确的品牌命名起着巨大的作用。遵循一系列简单的步骤描述,使企业形象与我的服务相匹配。企业家又想出了一个名字:贸易展览教练。这个名字立即告诉客户,公司所做的是协助公司进行贸易展览,公司使用的方式是教练,而不是命令.指导或组织。由于名称的变化,许多人很快就成为了公司最好的客户。
公司名称商标名称品牌名称,必须遵循六个要素:
告诉别人你是谁
你的名字应该反映你的身份,这是品牌的一个重要方面。你在更多的人面前尽可能地推广这个名字,你想让公众怎么看待你?
对某些人来说,这意味着将你的个人名称与你的企业名称相结合,这在某些职业中很常见,如法律.医学与会计。
其他人更喜欢描述性的名字。一个成功的小面包师“TheCookieLady”以她的名义经营自己的生意,因为她的第一批客户就是这样认出她的。大多数客户甚至知道她的名字Pat,但她市场上的每个人都知道“饼干女士”。
2.告诉别人你在做什么。
令人难以置信的是,有多少公司的名字几乎没有显示组织实际上是什么类型的工作。以下例子:
“史密斯和儿子SmithandSons”.“赫伯特兄弟HulbertBrothers”.“唯一OnlyOne”。你能告诉我这些公司在做什么吗?当然,你不能。他们依赖于已经知道自己是谁的客户(这对新业务来说是一个棘手的问题),或者是“上下文”找到他们的名字,如黄页或在线业务目录。
3.告诉别人你怎么做
语言很强。通过仔细选择你的名字,你可以传达很多关于你公司的形象。例如,三家按摩公司被称为“Champlain谷治疗按摩”.“按摩上面的云”.“快速的温泉”,三家公司提供相同的服务:按摩疗法。然而,第一种似乎更多的是医疗方法,第二种是梦幻般的奢侈方法,第三种是快速服务。
4.区分你的同龄人
你的公司名称是告诉客户你与竞争对手有什么不同,这可以通过强调你的独特性来实现,在你的产品和服务中找不到哪些方面,或者你比别人做得更好。
比如我们在第三点看到的按摩疗法品牌命名的例子,显然每个组织都有自己不同的重点和方法,寻求根本不同的方法,从而吸引不同的客户类型。这些都是品牌命名表达出来的。
5.创造客户兴趣
创造顾客兴趣是一门艺术.一门科学。仔细考虑你的目标受众,你最重要的服务质量是什么?什么样的词会吸引他们?
你可以强调名字中的重要品质。例如,忙碌的房主是“鲍勃的即时管道”内在承诺所提供的速度所吸引;寻找一个好谜团的读者将被吸引“犯罪支付书”所吸引。
单词的选择也很重要。两家纱线店都可以专门生产特殊纤维,但自称是“全麻”品牌会被吸引“自然美:有机纱线”与完全不同的人群相比。
6.请做进一步调查
人类是有趣的高级动物。有些人认为有趣和迷人的事情可能会让其他人感到沮丧。同样,你认为你的名字平易近人,有吸引力,但你的目标受众可能感觉不到。确保你的名字不会“难倒”客户需要提前防范风险。